Грант Ли, сооснователь и CEO компании, называет свой продукт «анти-PowerPoint». Его суть в том, чтобы избавить людей от необходимости тратить часы на выравнивание блоков, выбор шрифтов и настройку дизайна. Когда информация меняется мгновенно, инструменты для ее упаковки должны быть легкими и естественными. Так Gamma стала ответом на запрос тех, кто хочет фокусироваться на содержании своих идей, а не на муторной подготовке слайдов.

Цифры, которых достигла Gamma всего за несколько лет, кажутся невероятными для традиционного бизнеса. Компания преодолела отметку в 100 миллионов долларов годовой выручки (ARR), сохранив при этом весьма компактный штат — всего 50 сотрудников.

Грант Ли подчеркивает, что такая эффективность стала возможной благодаря отказу от раздутых департаментов и классических маркетинговых стратегий. Вместо того чтобы нанимать армию менеджеров, компания сосредоточилась на создании продукта, который продает сам себя за счет своей уникальности и простоты использования.

В отличие от большинства стартапов, которые тратят огромные бюджеты на контекстную рекламу и performance-маркетинг, Gamma выбрала иной путь. Грант Ли уверен, что в сверхконкурентной среде ИИ-инструментов ставка на сухие цифры охватов проигрывает силе бренда и креатива.

Компания решила не покупать внимание пользователей, а завоевывать его через искренность и эстетику. Потому что сейчас в мире, перенасыщенном однотипными решениями, люди выбирают те продукты, которые вызывают у них эмоциональный отклик и вдохновляют на творчество.

Ключевым драйвером роста для Gamma стали не рекламные баннеры, а сообщество независимых авторов и инфлюенсеров. Грант Ли сам активно участвовал в этом процессе, выходя «в свет» и выстраивая личные доверительные отношения с лидерами мнений. Он советует фаундерам не отдавать это на аутсорс, а заниматься этим самостоятельно.

Именно так вокруг Gamma сформировалось ядро преданных сторонников, которые обеспечили взрывной органический рост.

Внутри команды Gamma существует культ качества, который поддерживается через метод «догфудинга» — постоянного использования собственного продукта. Разработчики и дизайнеры компании сами являются основными пользователями Gamma, создавая в ней все внутренние документы и презентации.

Грант Ли называет этот подход «беспощадным», так как он заставляет команду исправлять мельчайшие неудобства задолго до того, как их заметит клиент. Такая жесткая самопроверка позволяет выпускать продукт, который ощущается безупречным с первого клика.

Завершая свой рассказ, Грант Ли дает несколько фундаментальных советов тем, кто только начинает свой путь. Главный из них — никогда не обманывать себя по поводу соответствия продукта рынку (Product-Market Fit).

Если у сервиса нет естественного сарафанного радио, никакие инвестиции в маркетинг его не спасут. Кроме того, крайне важно вкладываться в построение сообщества с самого первого дня, используя любые доступные платформы — от Slack до живых встреч. Только такая глубокая связь с аудиторией позволяет маленькой команде из 30 человек успешно конкурировать с глобальными корпорациями.