Tome использует Claude для своего AI-ассистента по продажам, который быстро анализирует огромные объёмы информации и выявляет ключевые стратегические инсайты о целевых аккаунтах. Благодаря Claude, специалисты по продажам в Tome могут:
Эволюция от презентаций к поддержке продаж
Изначально Tome была компанией, разрабатывающей программное обеспечение для создания презентаций — альтернативу PowerPoint и Google Slides. С появлением генеративного AI Tome интегрировала такие функции, как автоматическая генерация слайдшоу, что способствовало резкому росту числа пользователей. Однако оказалось, что команды по продажам и маркетингу тратили больше времени на поиск информации для подготовки презентаций, чем непосредственно на их создание. «Когда мы углубились в потребности наших клиентов, мы поняли, что основное время тратится на исследование данных для включения их в презентацию, а не на сам процесс создания слайдов», — объясняет Вес Стоянов, руководитель направления AI в Tome.
Синтез данных для выявления стратегических инсайтов
Tome объединяет данные из внутренних систем продаж и маркетинга, а также из внешних источников — финансовых отчётов, веб-сайтов и новостных публикаций. Claude анализирует эти данные, предоставляя:
«Нам нужно понимать стратегические приоритеты владельцев и инициативы, а также как наш продукт может соответствовать этим требованиям. Этот процесс вручную занимал бы часы, если не дни», — отмечает Вес.
Claude превосходит конкурентов по точности, контексту и связности
При выборе AI-модели для задач в области продаж Tome обнаружила, что Claude показывает лучшие результаты, чем альтернативные решения, особенно при генерации стратегий продаж. Claude умеет точно указывать конкретные данные из исходных документов, а не «выдумывать» информацию, и способен обрабатывать большие объёмы входных данных благодаря расширенному контекстному окну. Качество генерируемых стратегий оказалось значительно выше: они были более связными, последовательными и практически применимыми. Для специалистов по продажам, планирующих подход к целевым клиентам, Claude стал очевидным выбором.
Повышение продуктивности и релевантности продаж
Автоматизация процесса исследований позволяет представителям продаж быстрее начинать работу с клиентами. «Экономия времени играет огромную роль», — отмечает Sarin Devraj, руководитель Tome. Tome ожидает улучшение основных показателей продаж, таких как количество отправленных писем, сделанных звонков и конверсионных показателей. Более того, инсайты Claude позволяют продавцам обращаться к клиентам с сообщениями, максимально соответствующими их текущим стратегическим потребностям. «В конечном итоге, именно общая стратегическая направленность бизнеса определяет, насколько актуален ваш продукт», — добавляет Вес.
Взгляд в будущее
Tome видит возможность объединить исследования, стратегии и исполнение в единый процесс. Компания планирует начать с глубоких аналитических возможностей, поддерживаемых Claude, и расширить функционал, чтобы помогать командам продаж на всех этапах: от выявления возможностей до создания впечатляющих презентаций и анализа вовлечённости клиентов. «Мы твердо верим, что AI — это не моментальное явление, а будущее», — говорит Вес. Tome прокладывает новый путь, предоставляя реальную ценность командам продаж, сосредотачиваясь на извлечении и синтезе инсайтов, а не просто на генерации контента. Они выходят за рамки простых сигналов, таких как смена работы или посещение веб-сайтов, для выявления настоящего стратегического соответствия между компаниями и продуктами. Благодаря экспертизе в области продаж, техническому совершенству и продвинутым возможностям Claude, Tome готова преобразовать современную структуру продаж, делая её более стратегической, эффективной и успешной в создании ценности для клиентов.
- Экономить часы, посвящённые исследованию клиентов
- Улучшать конверсию в электронной почте и телефонных звонках
- Формировать более квалифицированный воронку продаж
Эволюция от презентаций к поддержке продаж
Изначально Tome была компанией, разрабатывающей программное обеспечение для создания презентаций — альтернативу PowerPoint и Google Slides. С появлением генеративного AI Tome интегрировала такие функции, как автоматическая генерация слайдшоу, что способствовало резкому росту числа пользователей. Однако оказалось, что команды по продажам и маркетингу тратили больше времени на поиск информации для подготовки презентаций, чем непосредственно на их создание. «Когда мы углубились в потребности наших клиентов, мы поняли, что основное время тратится на исследование данных для включения их в презентацию, а не на сам процесс создания слайдов», — объясняет Вес Стоянов, руководитель направления AI в Tome.
Синтез данных для выявления стратегических инсайтов
Tome объединяет данные из внутренних систем продаж и маркетинга, а также из внешних источников — финансовых отчётов, веб-сайтов и новостных публикаций. Claude анализирует эти данные, предоставляя:
- Краткое резюме информации о целевом аккаунте
- Выявление ключевых стратегических инициатив аккаунта
- Рекомендации по позиционированию продукта с учётом этих инициатив
- Список ключевых лиц, с которыми стоит связаться
«Нам нужно понимать стратегические приоритеты владельцев и инициативы, а также как наш продукт может соответствовать этим требованиям. Этот процесс вручную занимал бы часы, если не дни», — отмечает Вес.
Claude превосходит конкурентов по точности, контексту и связности
При выборе AI-модели для задач в области продаж Tome обнаружила, что Claude показывает лучшие результаты, чем альтернативные решения, особенно при генерации стратегий продаж. Claude умеет точно указывать конкретные данные из исходных документов, а не «выдумывать» информацию, и способен обрабатывать большие объёмы входных данных благодаря расширенному контекстному окну. Качество генерируемых стратегий оказалось значительно выше: они были более связными, последовательными и практически применимыми. Для специалистов по продажам, планирующих подход к целевым клиентам, Claude стал очевидным выбором.
Повышение продуктивности и релевантности продаж
Автоматизация процесса исследований позволяет представителям продаж быстрее начинать работу с клиентами. «Экономия времени играет огромную роль», — отмечает Sarin Devraj, руководитель Tome. Tome ожидает улучшение основных показателей продаж, таких как количество отправленных писем, сделанных звонков и конверсионных показателей. Более того, инсайты Claude позволяют продавцам обращаться к клиентам с сообщениями, максимально соответствующими их текущим стратегическим потребностям. «В конечном итоге, именно общая стратегическая направленность бизнеса определяет, насколько актуален ваш продукт», — добавляет Вес.
Взгляд в будущее
Tome видит возможность объединить исследования, стратегии и исполнение в единый процесс. Компания планирует начать с глубоких аналитических возможностей, поддерживаемых Claude, и расширить функционал, чтобы помогать командам продаж на всех этапах: от выявления возможностей до создания впечатляющих презентаций и анализа вовлечённости клиентов. «Мы твердо верим, что AI — это не моментальное явление, а будущее», — говорит Вес. Tome прокладывает новый путь, предоставляя реальную ценность командам продаж, сосредотачиваясь на извлечении и синтезе инсайтов, а не просто на генерации контента. Они выходят за рамки простых сигналов, таких как смена работы или посещение веб-сайтов, для выявления настоящего стратегического соответствия между компаниями и продуктами. Благодаря экспертизе в области продаж, техническому совершенству и продвинутым возможностям Claude, Tome готова преобразовать современную структуру продаж, делая её более стратегической, эффективной и успешной в создании ценности для клиентов.